俗話說“渠道為王”，這在地板行業(yè)來說也一樣，目前，地板企業(yè)主要是以渠道攻市場，因為直銷對于地板行業(yè)來說還尚且不是一個主流形式。 產(chǎn)品通過中間的渠道到達需求消費者成為商品的過程中，物流，所有權(quán)，資金流，服務流等都是動態(tài)的。渠道到底要多寬多長，渠道到底要多深多精，處理的當才能創(chuàng)造好的ROI。對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，以實物商品交易的市場營銷思考這個問題。 企業(yè)打通渠道 亦需考慮成本 天下沒有免費的午餐。渠道經(jīng)營付諸成本。很多人都知道“打井”的故事。渠道開發(fā)也一樣，到處挖井不如找到一處挖到底，水會汩汩而來。有句老話，看菜吃飯，量體裁衣。孫子兵法亦云:備左而右寡，備右而左寡，備前而后寡，備后而前寡，無所不備，無所不寡。渠道聚焦是企業(yè)尤其是創(chuàng)業(yè)前期的地板企業(yè)需要謹慎思考的。 地板企業(yè)需加強渠道布局 在地板企業(yè)運營中，一直在追求資源價值化。這其中，要有戰(zhàn)略布局的權(quán)衡。求其上得其中，求其中得其下。渠道不僅僅是通路，更是成本。初創(chuàng)型企業(yè)，適合蠶食，避免鯨吞。這里面就存在消化的問題。海洋很大，望洋興嘆不如擇一溪一塘。 點，線，面是渠道開發(fā)都經(jīng)歷的過程。一屋不掃何以掃天下。做渠道的一定要明白一點:進入渠道只是萬里長城的一步。成為紅一軍還是紅四軍，主要看后面。是陷阱還是寶藏，開始并不完全決定成敗。產(chǎn)品單一借力中間商。廣積糧，緩稱王。先生存，后發(fā)展。在中國地板行業(yè)不缺產(chǎn)品和產(chǎn)能，缺精品和品牌。
